军人考试

蓝海战略(Blue Ocean Strategy)一词最早出现在2000年，由W·钱·金和勒尼·莫博涅两位教授在研究太阳马戏团成功的秘诀时提出的。市场空间由两种海洋组成：红海和蓝海。所谓红海，指的是当前业已存在的所有行业，这是一个已知的市场空间，因为供给严重大于需求，企业竞争战略，存在企业之间的血拼，就如一片战斗的血海，故此称为红海。“红海”就是充满血腥竞争的已知市场空间。而蓝海则是指尚未开发，或者尚未被大部分企业重视的市场领域，在这样的领域中，竞争压力比较小。“蓝海”就是尚未开发的新的市场空间。

所以总的来说蓝海和红海的区别首先在行业上，一个是未知的行业，而一个是已知的行业;从规则上看，红海有明确的规则界限，但是对于蓝海来说是没有明确的规则;从竞争上看，传统的红海，市场主体多，竞争非常的激烈，但是对于蓝海来说，市场主体少，进入市场的人此时还比较少，市场竞争非常少，可以说是海阔凭鱼跃。在从企业的战略上看，传统的红海市场，企业进来时间长，所以常采用的是比较老化，传统的战略进行竞争。但是蓝海市场之下，企业的战略趋向于新型化，非常符合当下时代的要求。

蓝海战略，就是企业突破红海的残酷竞争，不把主要精力放在打败竞争对手上，而主要放在全力为买方与企业自身创造价值飞跃上，并由此开创新的“无 人竞争”的市场空间、彻底甩脱竞争，开创属于自己的一片蓝海。目前随着红海竞争变得日益残酷，管理者必须改变当前千军万马过独木桥式的习惯模式，向蓝海转型。所以这就要求企业把视线从市场的供给一方移向需求一方，从与对手的竞争转向为买方提供价值的飞跃 。找到自己在竞争中的“差异化”和“成本领先”。

比如在当下的手机市场，就是处在一片红海当中，手机市场被几家大的公司占据，这些公司已经将手机市场的蛋糕瓜分殆尽。此时某品牌手机公司偏偏“逆其道而行之”，果断进入手机市场，它是如何在手机市场的红海之中杀出来?就得益于蓝海战略。蓝海战略关注的则是如何脱离已有的市场边界，从而把竞争者甩在后面。该品牌手机的的成功逆袭被解读为“用互联网思维颠覆传统企业的游戏规则”。这种互联网手机模式，改造了当时现有的手机市场体系，从产品研发、成本结构、消费方式、售后服务等诸多方面，带给消费者全新的体验和感受。这就是找到自己在竞争中的“差异化”，在激烈的市场中获得立足之地。